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买一箱乳酸菌能领999元红包?背后是一物一码在

  如今,食品饮料行业通过投入巨额广告费轰炸来获得消费者购买的时代已经过去,现在的消费者更加理性,品牌、价格并不是消费者选购的主要标准,只有给年轻消费群体提供崭新的用户体验、并获得消费者的认可,品牌商才能实现线O的营销闭环,引爆销量。

  只要你稍微用心留意便利店、小超市等零售门店,便会发现,这狭小的空间里,可能摆放着数千个SKU(单品数)。仅是乳酸菌饮品,就有不下十个品牌。在琳琅满目的货架上,每个品牌相互竞争着“出头”之日。

  然而对于品牌商来说,不仅要和其他同类/替代产品竞争,还必须面对渠道代理商、经销商、零售商的“明争暗抢”。虽然品牌商与渠道各环节之间,表面看起来是合作的关系,需要同心协力推广产品、做大市场;但是,彼此之间又相互竞争,都想为自己争取更多的销售分成。产品渠道营销的收益,维系着整个渠道这种微妙的动态平衡。

  对于知名度高的畅销产品,越靠近渠道上游,就拥有更强势的谈判地位;而刚上市的新品,更需要依赖渠道下游的力量推动产品销售,品牌商往往需要给予经销商、零售商更大力度的支持和更高幅度的让利。

  就乳酸菌饮品行业来看,从小个子的养乐多独揽大局到现如今蒙牛、伊利、娃哈哈等多个饮料业巨头入局,整个市场在近两年热闹了不少。养乐多、味全、小样、每益添、卡乐C、优益C等众多品牌,形成了混战的局面。

  犹如春秋乱世,在市场缺乏拥有绝对号召力的品牌时,既给了中等规模的品牌商争夺市场、图谋强大的发展空间;同时,弱肉强食的自然规则,也加剧了中小品牌破产、被吞并、被瓜分的淘汰速度。乳酸菌饮品市场的竞争将空前激烈,为了推动产品的销售,快速拓宽市场,品牌商也不得不加大对渠道终端的激励力度。

  作为华南知名度较高的区域性品牌,中山百怡卡乐C乳酸菌饮品最近几年取得了长足的发展,市场持续拓新,销量也稳中有升。

  但是,随着众多饮料巨头的加入,百怡在市场开拓、产品促销过程中,也越来越感到吃力。以往“忠心耿耿”的经销商、零售商,在竞品高额利润、丰厚奖励的冲击下,重心悄然倾斜。而苦心策划的一系列渠道动销活动,比如进十送一、再来一瓶、开盖有奖……本该属于零售商和消费者的赠品,很容易被中间经销环节以各种手段截留、挪用,以致活动效果大打折扣。

  经销商贪了,品牌商急了,零售商却无动于衷。东边不亮西边亮!百怡“不”搞活动,底层的经销商、零售商自然而然向其他品牌靠拢

  通过携手米多,将米多大数据引擎的“箱码”应用于零售商开箱、上架场景,实现一箱一卡一码。

  零售商每一次开箱,扫描礼品卡上的二维码,都有机会获得999元大奖!渠道动销激励直达零售商!而红包排名榜,更是直接刺激着终端的零售商,加快开箱的频率!

  间接地,卡乐C在终端零售店、便利店的货架展位增加了,上架率提高了。每天全渠道的开箱量也不断提升!

  更进一步,这些扫码数据的显示,近似地反映了卡乐C华南地区数万零售网点的铺设现状。渠道终端实时的销售数据,对于企业市场营销有着极其重要的作用,是企业进行区域精准动销、终端库存管控、资金回流管理、乃至产品生产周期推测和新品研究方向的决策数据依据!

  在这个大数据时代,是以用户为中心的时代!品牌商如何了解自己的用户?如何通过用户的需求来驱动产品创新、企业发展?让企业的运营团队拥有互联网思维,让产品植入互联网基因,成为每一个精准用户的流量入口。

  面对冗长的渠道链,品牌商又该如何与终端零售商建立紧密的直接联系,促销活动直达、实时了解零售商的经营状况和营销痛点,帮助终端零售商实现盈利和提升?

  市面上越来越多的领先企业都选择米多大数据引擎作为其“智能营销一物一码”的解决方案。米多帮助品牌商在“每个商品”贴上“智能营销二维码”,用户只要扫码企业即可获得“精准粉丝”。在“红包诱惑力”下,将智能营销二维码改造成了一个粉丝收集的入口。消费者 “扫码得红包”,微信红包、礼品、积分等促销奖励实实在在用在消费者身上,避免了促销费用被渠道截留、被浪费。用户得实惠,就有了购买的冲动,买的越多,得到越多。

  利用米多的“一码多奖”,搭建粉丝社群营销,消费者“扫码得红包”,用户只要分享既可赚取积分抽大奖,分享者和被分享者都能得奖励,双双获利调动了粉丝分享的积极性,一个精准粉丝就带来了9个潜在用户。

  品牌掌握用户数据后进行分析,可详细准确知道每个推广渠道的准确投入和产出比。分析多少粉丝是来自于这次的活动,这次的活动又有多少的转化率,让砸出去的钱看得见回流,看得到成效。“米多大数据引擎”的一物一码,不仅帮助产品防伪朔源,更主要是帮助产品的销售和销售后的数据分析。

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